PERFORMANS PAZARLAMASI & AKILLI TEKLİF

Google Ads Hedef CPA ve Maksimum CPC Hesaplayıcı

Google Ads kampanyalarınızda zarar etmeden teklif verebileceğiniz Maksimum Tıklama Başı Maliyet (Max CPC) ve kârlı Hedef Edinme Başı Maliyet (Hedef CPA) sınırlarınızı anlık hesaplayın.

Birim Satış & Dönüşüm Parametreleri

Değerleri manuel yazabilir veya kaydırıcıları kullanabilirsiniz.

3.000 ₺
%40
%2.5
%15

Teklif Tavanları & Maliyet Eşikleri

OPTİMİZE EDİLEBİLİR
Başabaş (Max) CPA
1.200 ₺
Sipariş başı sıfır kâr/zarar tavanı.
Kârlı Hedef CPA (EBM)
750 ₺
%15 net kâr için gereken hedef.
Tavan CPC (Maksimum TBM)
30.00 ₺
Tıklama başı ödenebilecek mutlak üst sınır.
Kârlı Hedef CPC (TBM)
18.75 ₺
Net kârı koruyan ideal ortalama TBM.

Google Ads Tıklama Maliyetleriniz (TBM) Çok mu Yüksek?

Hatalı anahtar kelime eşlemeleri, zayıf Kalite Puanı (QS) ve optimize edilmemiş Akıllı Teklif modelleri maliyetlerinizi şişirir. Reklam hesabınızı birlikte inceleyelim.

15 Dk Ads & Teklif Denetimi Alın →

1. Google Ads'te CPA (EBM) ve CPC (TBM) Nedir?

Google Ads ekosisteminde kârlılık yönetiminin temelinde iki kritik metrik yer alır: CPC (Cost Per Click - Tıklama Başına Maliyet) ve CPA (Cost Per Acquisition - Edinme Başına Maliyet). CPC, bir kullanıcının reklamınıza tıklayarak sitenize gelmesi için ödediğiniz birim maliyettir. CPA ise reklamdan gelen bu tıklamaların sonucunda gerçekleşen bir satın alma, form doldurma veya telefon araması gibi asıl ticari dönüşüm başına katlandığınız toplam maliyettir. Doğru bir hesaplama yapılmadan girilen kampanyalar, panelde yüksek tıklama getirse de kasayı hızla tüketebilir.

2. Maksimum Katlanılabilir CPA (Başabaş Eşiği) Nasıl Hesaplanır?

Maksimum katlanılabilir CPA; bir şirketin satış yaparken reklam harcamasından sonra ne kâr ne de zarar ettiği, sıfır noktasını temsil eden sınırdır. Formülü: Ortalama Sipariş / Sözleşme Tutarı x Brüt Kâr Marjı. Örneğin 3.000 TL fatura kesen ve %40 brüt marjla çalışan bir B2B imalatçı için sipariş başına elde kalan brüt kâr 1.200 TL'dir. Bu işletmenin Google Ads'te bir sipariş için ödeyeceği rakam 1.200 TL'yi aştığı anda operasyon net zarara geçer.

3. Maksimum CPC (Tavan TBM) Formülasyonu ve Matematiksel Mantığı

Bir anahtar kelimeye maksimum ne kadar teklif verebileceğinizi belirleyen faktör tahminler değil, web sitenizin dönüşüm oranıdır (CR - Conversion Rate). Maksimum CPC formülü: Maksimum Katlanılabilir CPA x Web Sitesi Dönüşüm Oranı olarak çalışır. Eğer başabaş CPA sınırınız 1.200 TL ise ve sitenize giren her 100 kişiden 2.5'i dönüşüm sağlıyorsa (%2.5 CR); tıklama başına verebileceğiniz mutlak tavan teklif 1.200 TL x 0.025 = 30.00 TL olur. Bu tutarın üzerindeki her tıklama, istatistiksel olarak sermayenizi tüketir.

4. Kalite Puanı (Quality Score) ile Gerçek TBM (CPC) Arasındaki Bağ

Google Ads açık artırma mimarisinde en yüksek teklifi veren değil, Reklam Sıralaması (Ad Rank) en iyi olan kazanır. Reklam Sıralaması formülü kabaca Maksimum Teklif x Kalite Puanı bileşeninden oluşur. Beklenen Tıklama Oranı (CTR), Reklam Alaka Düzeyi ve Açılış Sayfası Deneyimi unsurlarından oluşan 10 üzerinden bir Kalite Puanı (QS); yüksek olduğunda rakiplerinizden %50 daha düşük TBM ödeyerek aynı pozisyonda yer almanızı sağlar. Tavan TBM'nizi zorlamadan üst sırada kalmanın yolu sayfa deneyimini (CRO) optimize etmektir.

5. Akıllı Teklif (Smart Bidding) Modellerinde Hedef EBM (Target CPA) Stratejisi

Google'ın makine öğrenimi algoritmaları, kullanıcının cihazı, arama saati, geçmiş sinyalleri ve konumu gibi yüzlerce veriyi analiz ederek anlık teklif verir. Kampanyanızda "Hedef EBM" (Target CPA) stratejisini kullanırken panele rastgele ya da aşırı düşük bir hedef yazmak algoritmayı felç edebilir. Eğer aracımızın hesapladığı kârlı hedef CPA 750 TL ise, panele 150 TL gibi gerçekçi olmayan bir hedef girmek reklam gösterimlerinin durmasına yol açar. Algoritmaya gerçek finansal marjlara uygun ve yeterli geçmiş veriye dayalı hedefler verilmelidir.

6. B2B ve Uzun Satış Döngülü Şirketlerde CPA ve Lead Maliyeti (CPL) Ayrımı

B2B şirketlerinde web sitesinde form bırakan her kullanıcı doğrudan müşteriye dönüşmez. Bu sebeple Lead Başına Maliyet (CPL) ile gerçek Satış Başına CPA birbirine karıştırılmamalıdır. Eğer satış heyetiniz gelen her 4 lead'den 1'ini müşteriye dönüştürüyorsa (%25 Lead-to-Close), hedeflenen CPA tutarı 4'e bölünerek maksimum katlanılabilir CPL tespit edilmelidir. CRM entegrasyonu ve Çevrim Dışı Dönüşüm Takibi (OCT) olmadan B2B Ads yönetimi yapılamaz.

CPA ve CPC Hesaplamaları Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

1. CPC (TBM) ile CPA (EBM) arasındaki temel fark nedir?

CPC sadece bir kullanıcının reklamınıza tıklaması için ödenen birim bedeldir. CPA ise bu tıklamaların sonucunda gerçekleşen nihai bir satış veya lead (dönüşüm) başına ödenen toplam reklam harcamasıdır.

2. Maksimum CPC tavanımı bilmek bana ne kazandırır?

Kampanyalarda manuel teklif verirken veya otomatik teklif sınırlarını belirlerken para kaybetme riskinizi sıfırlar. Bu tavanın üzerindeki tıklamalar her satışta şirketinizi zarara sokar.

3. Web sitesi dönüşüm oranının (CR) CPC tavanına etkisi nedir?

Doğrudan çarpan etkisi vardır. Web sitenizin dönüşüm oranı %1'den %2'ye çıktığında, kârlılığınızı bozmadan anahtar kelimelere iki kat daha yüksek TBM teklif edebilir ve rakiplerinizi geride bırakabilirsiniz.

4. Google Ads açık artırmasında her zaman belirlediğim maksimum CPC mi kesilir?

Hayır. Google ikinci fiyat açık artırması (Second-Price Auction) mantığıyla çalışır. Pozisyonunuzu korumak için altınızdaki rakibin reklam sıralamasını geçecek minimum tutar kesilir (Gerçek TBM genellikle Maksimum TBM'den düşüktür).

5. Hedef CPA teklif stratejisi ne zaman tercih edilmelidir?

Kampanyanız son 30 günde en az 30-50 adet stabil dönüşüm biriktirdiğinde makine öğreniminin doğru çalışması için Hedef EBM (Target CPA) stratejisine geçilebilir.

6. Tıklama maliyetlerini düşürmenin en etkili yolu nedir?

Açılış sayfası hızını artırıp metin alaka düzeyini iyileştirerek Kalite Puanını (Quality Score) 8-10 seviyesine çıkarmak ve negatif anahtar kelimelerle gereksiz tıklamaları engellemektir.

7. B2B imalat sektöründe ideal bir CPA hedefi nasıl belirlenir?

Tek bir siparişin kâr marjı yerine, kurumsal müşterinin yıllık yaşam boyu değeri (LTV) ve satış ekibinin teklif kapatma oranı hesaplanarak belirlenmelidir.

8. ROAS ile CPA birbirinin alternatifi midir?

Farklı amaçlara hizmet ederler. Sepet tutarları değişken olan e-ticaret siteleri ciro odaklı ROAS metriğini; sepet tutarı sabit olan servis veya B2B işletmeleri ise dönüşüm başı maliyet olan CPA metriğini temel alır.

9. Performance Max (PMax) kampanyalarında Hedef CPA kullanılabilir mi?

Evet. PMax kampanyalarında "Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar" stratejisinin altına isteğe bağlı bir Hedef EBM (Target CPA) sınırı koyarak bütçenin aşırı harcanmasını engelleyebilirsiniz.

10. CPA değerim başabaş eşiğimin üzerine çıkarsa ne yapmalıyım?

Kampanya doğrudan zarar ediyor demektir. İlk adımda negatif arama terimleri temizlenmeli, mobil uygulama yerleşimleri kapatılmalı ve dönüşüm oranı düşük reklam metinleri durdurulmalıdır.