STRATEJİK PLANLAMA & BÜTÇE SİMÜLASYONU

Google Ads Reklam Bütçesi ve Dönüşüm Hedefi Hesaplayıcı

Hedeflediğiniz aylık satış adedine veya ciroya ulaşmak için ne kadarlık bir reklam bütçesi ayırmanız gerektiğini matematiksel modellerle hesaplayın. Tıklama, dönüşüm oranı ve birim maliyetlerinizi girerek sürpriz giderlerin önüne geçin.

Büyüme & Hedef Parametreleri

Hedeflerinizi belirleyin, gereken bütçe ve trafik ihtiyacı anlık hesaplansın.

50 Adet
5.000 ₺
%2.0
12.00 ₺

Öngörülen Bütçe & Büyüme Raporu

STRATEJİK PLAN
Gereken Aylık Reklam Bütçesi
30.000 ₺
Günlük ~1.000 ₺
Beklenen Toplam Ciro
250.000 ₺
Hedef ROAS: 8.33x
Gereken Ziyaretçi Sayısı
2.500 Tık
Satın alma niyetli trafik ihtiyacı.
Sipariş Başı Tahmini CPA
600 ₺
Müşteri edinme birim maliyeti.

Bütçenizi Boşa Harcamadan Büyümek İster misiniz?

Yanlış hedefleme ve çöp tıklamalar bütçenizi hedefe ulaşmadan eritir. Sektörünüze özel anahtar kelime ve bütçe dağılımını birlikte kurgulayalım.

15 Dk Ücretsiz Bütçe & Strateji Planı →

1. Google Ads Bütçesi Belirlerken Neden Sezgiler Değil Matematik Kullanılmalıdır?

Pek çok işletme dijital pazarlamaya başlarken bütçesini "Bu ay cebimizden 15.000 TL ayıralım, bakalım ne olacak" yaklaşımıyla belirler. Bu ezbere planlama, bütçenin ilk iki haftada tükenmesine ve hiçbir somut ticari dönüşüm alınamamasına yol açar. Dijital reklamcılık bir şans oyunu değil, dönüşüm hunisi (Conversion Funnel) matematiğidir. Ayrılacak bütçe; hedeflenen satış hacminden, sektördeki ortalama Tıklama Başı Maliyetten (CPC) ve web sitenizin ortalama dönüşüm oranından (CR) geriye doğru mühendislik (Reverse Engineering) yapılarak hesaplanmalıdır.

2. Geriye Doğru Bütçe Planlama Formülü (Tıklama İhtiyacı ve Bütçe)

Hedef satışlarınıza ulaşmak için gereken reklam bütçesi 3 temel adımdan oluşan matematiksel bir zincirle belirlenir:

  • Adım 1 (Gereken Tıklama): Hedef Satış Adedi / (Dönüşüm Oranı / 100). Eğer ayda 50 satış hedefliyorsanız ve sitenizin dönüşüm oranı %2 ise, sitenize tam 50 / 0.02 = 2.500 adet satın alma niyetli tekil tıklama çekmeniz gerekir.
  • Adım 2 (Gereken Bütçe): Gereken Tıklama Sayısı x Ortalama TBM (CPC). Sektörünüzdeki ortalama TBM 12 TL ise, hedefe ulaşmak için gereken aylık net reklam bütçesi 2.500 x 12 TL = 30.000 TL olacaktır.
  • Adım 3 (Edinme Başı Maliyet - CPA): Toplam Bütçe / Hedef Satış Adedi formülüyle sipariş başına katlanacağınız maliyet 600 TL olarak tespit edilir.

3. Sektörel TBM (CPC) Oranları ve Bütçe Dağılımının Önemi

Her sektörün açık artırma rekabeti farklıdır. B2B endüstriyel makine, hukuk veya finans sektörlerinde tıklama başı maliyetler 50-100 TL seviyelerine çıkabilirken; e-ticaret hazır giyim veya tüketici ürünlerinde 2-8 TL aralığında seyredebilir. Google Anahtar Kelime Planlayıcı (Keyword Planner) verilerini baz alarak gerçekçi bir TBM ortalaması girmek simülasyonun doğruluğunu sağlar. Düşük TBM varsayımıyla yola çıkmak, ay ortasında tıklamaların yarıda kalmasına sebep olur.

4. Dönüşüm Oranını (CR) Artırarak Bütçeyi %50 Küçültmek (CRO Gücü)

İşletmeler genellikle hedeflerini büyütmek istediklerinde hemen reklam bütçesini iki katına çıkarmaya çalışır. Oysa aynı hedefe bütçeyi hiç artırmadan, sadece web sitesinin Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) ile ulaşmak mümkündür. 50 satış için %1 dönüşüm oranıyla 5.000 tıklama ve 60.000 TL bütçe gerekirken; açılış sayfası hızı, mobil deneyim ve güven sinyalleri iyileştirilerek dönüşüm oranı %2'ye çıkarıldığında gereken bütçe yarı yarıya (30.000 TL'ye) düşer.

5. Günlük Bütçe Yönetimi ve Google'ın %200 Günlük Esneklik Kuralı

Google Ads, aylık bütçenizi günlere bölerken Aylık Bütçe / 30.4 formülünü kullanır. Ancak Google'ın algoritması, arama trafiğinin yoğun olduğu ve dönüşüm ihtimalinin yüksek olduğu günlerde günlük bütçenizin 2 katına (%200'üne) kadar harcama yapma yetkisine sahiptir. Panik yapmanıza gerek yoktur; Google ay sonunda belirlediğiniz toplam aylık bütçe tavanını asla aşmaz. Haftalık dalgalanmaları hesaba katarak bütçeyi günlük değil aylık periyotlarla denetlemek gerekir.

6. B2B Şirketlerinde Satış Döngüsü ve Lead Kapatma Oranları

B2B imalat ve kurumsal servis sektörlerinde web sitesinden elde edilen form doğrudan ciro anlamına gelmez. Eğer hedefiniz ayda 10 yeni fabrika sözleşmesi imzalamaksa ve satış temsilcileriniz gelen her 5 teklif formundan 1'ini satışa dönüştürüyorsa (%20 Close Rate); web sitesi üzerinden ayda 10 değil, tam 50 nitelikli teklif formu (MQL/SQL) toplamanız gerekir. Hesaplayıcımızdaki satış hedefini girerken satış ekibinizin kapatma oranını mutlaka dikkate almalısınız.

Reklam Bütçesi ve Dönüşüm Planlaması Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

1. Minimum ne kadarlık bir Google Ads bütçesiyle başlamalıyım?

Google'da resmi bir alt sınır olmasa da, algoritmanın ve makine öğreniminin veri toplayabilmesi için sektörünüzdeki ortalama TBM'nin en az 10-15 katı kadar günlük bütçe ayrılması tavsiye edilir. TBM 10 TL ise günlük minimum 100-150 TL önerilir.

2. Google belirlediğim günlük bütçeyi aşabilir mi?

Evet, belirli günlerde arama trafiği yoğunsa günlük bütçenizin 2 katına kadar harcama yapabilir. Ancak ay genelinde toplam fatura hiçbir zaman (Günlük Bütçe x 30.4) sınırını aşmaz.

3. Web sitemin dönüşüm oranını bilmiyorsam ne yazmalıyım?

Türkiye ve dünya ortalamasında kurumsal B2B siteleri için %1.5 - %2.5, standart e-ticaret siteleri için %1.0 - %2.0 arası bir varsayımla planlama yapmak en güvenli yaklaşımdır.

4. Bütçemi artırdığımda satışlarım aynı oranda artar mı (Ölçekleme)?

Her zaman doğrusal artmaz. Bütçe aniden katlandığında daha geniş kitlelere erişildiği için birim tıklama maliyeti (CPC) ve müşteri edinme maliyeti (CPA) bir miktar yükselebilir. Kademeli (%20'lik artışlarla) ölçekleme yapılmalıdır.

5. Sektörümdeki ortalama TBM'yi (CPC) nereden öğrenebilirim?

Google Ads hesabınızdaki "Araçlar ve Ayarlar > Anahtar Kelime Planlayıcı" (Keyword Planner) aracını kullanarak hedef kelimelerinizin sayfa üstü teklif aralıklarını görebilirsiniz.

6. Bütçeyi Arama Ağı mı yoksa Performance Max kampanyalarına mı ayırmalıyım?

Yeni başlayan ve doğrudan yüksek satın alma niyetli kitleyi hedefleyen işletmeler için bütçenin %70'inin Arama Ağına (Search Ads) ayrılması, veri biriktikçe PMax'e geçilmesi tavsiye edilir.

7. Reklam bütçesine yönetim veya ajans ücretleri dahil edilmeli midir?

Bu hesaplayıcı doğrudan Google'a ödenecek medya harcamasını simüle eder. Gerçek şirket kârlılığı hesaplanırken danışmanlık veya ajans giderleri de genel pazarlama maliyetine eklenmelidir.

8. Dönüşüm başı maliyetim (CPA) kâr marjımdan yüksek çıkarsa ne yapmalıyım?

Bu durum reklamın para kaybettirdiğini gösterir. Ya web sitesinin dönüşüm oranı artırılmalı, ya negatif kelimelerle TBM düşürülmeli ya da ortalama sipariş tutarını (AOV) artıracak çapraz satışlar kurgulanmalıdır.

9. B2B'de reklam bütçesi aylık mı yoksa çeyreklik mi planlanmalıdır?

B2B satış döngüleri (görüşme, teklif, ihale, sözleşme) 1 ila 3 ay sürebildiği için bütçelerin çeyreklik (Quarterly) bazda planlanması ve nakit akışının buna göre dengelenmesi gerekir.

10. Reklam bütçemi ne zaman artırmalıyım?

Kampanyalarınız belirlediğiniz başabaş ROAS eşiğinin üzerinde kâr üretmeye başladığında ve "Arama Ağı Gösterim Payı Kaybı (Bütçe)" oranı %20'nin üzerinde çıktığında bütçeyi güvenle artırabilirsiniz.